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消滅中介? 傳統房產中介掀起 保衛戰
??好屋中國、房多多、Q房網不斷出現，房產電商平臺風起雲湧，傳統中介有一點坐不住瞭。
??“預計未來三年內，中原將投入10億資金用於系統平臺建設與互聯網運作，提高運營效率。”中原地產(下稱“中原”)創始人施永青告訴記者。
??“未來線上線下中介都將不斷互補，不斷融合，互相把自己的優勢全面發揮。”信義房屋(下稱“信義”)上海總經理信泓浚在接受《第一財經日報》記者獨傢專訪時表示。
??人才保衛戰
??“我們提高瞭自己業務人員的底薪，雖然這個底薪和外界O2O房屋中介平臺比可能還是偏低，但是我們覺得這樣的薪酬制度利於個人和公司長期發展。”上海中原地產董事長陸成在電話裡告訴記者。
??移動互聯網時代到來，傳統行業人才流失，很多互聯網中介成立也出現瞭“天價”挖人現象。記者瞭解到，目前大部分地產中介公司都缺乏一線業務人員，缺口非常大。
??信義則提高瞭剛入行人員的底薪，目前底薪提高到瞭5000元/月，也是為瞭打好“人才保衛戰”。
??“多一些人能夠拿到勞動的成果，才可以解決產能過剩，滿足有效需求，當中原有瞭自己良性合理的分配需求，不僅僅可以留住人才，還可以吸引更多的人才。”施永青曾就人才問題告訴記者。
??此外，中原將從現有股東處拿出24.9%股份，讓核心骨幹進行認購。以期待將員工同公司“綁定”。
??“其實不僅互聯網的發展，我們的人員會流失，比如銀行房貸、汽車銷售、保險的行業，也會在中介行業挖人。打造自己的文化和舒服工作環境，這個可能是目前新興公司無法去沉淀的。”信泓浚告訴記者。
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??“線上中介的確有自己的優勢，他們改變瞭前端的營銷模式，但是房屋的大宗交易買賣並不是一個標準化產品，這裡面可能還包括對於房屋的情感，沒有一個房屋是一模一樣的，因此，線下中介對於客戶買房的服務一樣顯得很重要。”信泓浚這樣看待目前互聯網對於線下中介的沖擊，“當然信義也會做自己的APP，也需要向線上發展。”
??面對2014年風生水起的房產電商行業，施永青也坦言，這種互聯網的消費理念是未來市場的大趨勢，而中原地產在這方面速度還是不夠快，未來將努力趕超，不過先發展線下再進軍線上的發展思路不會改變。
??“任何一種行業都有自己的內在商業邏輯，中原將利用自己線下基礎，加強互聯網數據方面的投入，滿足內部的大平臺共享，用線上資源服務線下人員，所有一線人員都可以在中原數據庫看到真實房源，進一步服務客戶，進行更好的交易匹配。”施永青解釋道，“就像建房子一樣，隻有從基礎做好有基本的房源才能有線上的更好服務，這樣從線下到線上才不是空的。”
??“未來的房屋消費者對於自己的房屋有更多個性化的需求，對於服務也有更高的要求，他們希望更加安全、方便地購買房屋，而這個改變也促使我們需要更多的轉型。”信泓浚認為，“互聯網在降低成本方面確實有優勢，但是很多服務還是需要人來完成，我們希望通過我們的業務員比較標準的服務來方便客戶辦理一切購房程序。”
公務員購屋貸款
??多元服務
??記者註意到，幾乎每一傢與地產中介有關的公司都推行瞭金融服務。
??“最後一公裡的服務隻能在線下完成，現在都很流行O2O,我們也不例外，打通產業鏈上下遊，怎麼把客戶的生命周期拉長，這個是我們需要解決的問題。”信泓浚告訴記者。
??比如，房產交易的金額本身很高，這一筆錢非常多，但在交易期間，會出現房款的閑置期。對於買賣雙方而言，從待售到交易完成期間，房子是否可以發掘雙倍價值，例如將預付款、抵押款進行一些金融投資？
??而中原也將誕生自己的金融服務，為客戶提供資金階段貸款的服務，主要是應對銀行個貸流程比較慢的情況。
??“大傢都想利用房屋交易的資金時間價值去創造收益，在移動支付金融開始發達的時候，這一點幾乎被每個地產中介看好，相信這裡面也有很多商機。”香港投資界分析師樂威告訴記者。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-12/08415981584482585854712.shtml
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