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??2、差異性

內容來自sina新聞

浪點房事地產圈撕逼大戰告訴你這麼做借勢營銷

???3、與產品進行緊密的結合

??簡單列舉以上兩個案例,是想說明隨著微信朋友圈的崛起,借助大傢的“好友”關系,傳播變得方便,借勢營銷也更容易成功。

??杜蕾斯簡直可以稱為借勢營銷的鼻祖。2012年倫敦奧運會上,飛人劉翔摔倒的消息爆出之後,杜蕾斯立刻在官博發佈“最快的男人並不是最好的,堅持到底才是真正強大的男人!”一來鼓勵劉翔不要泄氣,二來暗指用杜蕾斯可以延時。快速反應+內容差異+產品融合,三招玩得出神入化,這條微博引來4萬條轉發和7千條評論,傳播效果可想而知。

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??“退房引起的掐架風波”

??如果隻是“追熱點”,那與“跟風狗”有什麼區別?沒有與產品進行結合的營銷不是好推廣!不論你追的是誰的熱點,也不管你的借勢營銷被多少人關註,點擊量增加瞭多少,重要的是這次借勢營銷與產品結合瞭麼?贏瞭世界輸瞭銷售又有何意義?

具體措施:要求網推代理公司和自身策劃團隊,每天把握最新話題熱點,並以周計劃和周報的形式進行匯報,規劃出能借勢和融合的日常熱貸款30年點話題。

??正所謂“天下武功唯快不破”,熱點來去匆匆瞬間飛灰湮滅,保質期不超過24個小時。所以,快人一步意味著搶奪先機。

??2、勤策劃

??保恒萬事件過去沒兩天,一封隻有10個字的辭職信又火瞭:世界那麼大,我想去看看。隨後,一個“紅條信紙+PS”又成就瞭一次有情懷的借勢狂歡:

??作者簡介:

??其次是借勢炒作,簡稱追熱點。杜蕾斯官方微博的運營者老金認為“隻要熱點抓的好,內容是渣又何妨”。 不僅閱讀量、點擊量猛增,而且真正詮釋瞭什麼叫做“風口上的豬“。此類事件炒作中,不僅當事者自己玩的開心,大傢也傳的熱鬧,筆者朋友圈也不無例外的會淪陷在此類的熱點頭條裡。

??借勢營銷雖然能快速聚集人氣吸引關註,但它始終隻是品牌整體傳播中的一個環節而非全部,無法斷定它對銷售的影響到底有多大。對於品牌推廣來說,也不能本末倒置,盲目模仿而忘瞭推廣本身。所以對於開發商的日常工作,有如下啟示:



??那麼,如何做出一個好的借勢營銷案例呢?以下三點缺一不可:

??2015年4月15日,恒大宣佈“無理由退房”引起房地產界的軒然大波。此後,深圳萬科微信公眾號以萬科為您揭秘“無理由退房真相”發起挑釁;恒大自是不會示弱,霸道迎戰;而後保利也加入掐架風波,開啟“搶頭條”模式。幾大房企你來我往,掐得此起彼伏,真像一部大片。但是,圍觀人群卻看得明白:這,不過是一場營銷。

??一種是品牌的自我炒作。當移動互聯網逐漸占據消費者的日常生活,互聯網營銷思維也對開發商有所啟發。於是就有瞭一種借助大傢耳熟能詳的介質進行的“嘩眾取寵”的自我炒作。如之前“萬科賣春藥“和“碧桂園姨媽巾“等。

??隻是盲目跟風或者“就事論事”是不能將熱點最大熱度化的,當你還陷在“退房風波”裡掐架得沉醉,人傢已經在品牌、戰略上尋求出路。所以借勢營銷的最高形式是“顧左右而言他“,掐成一朵驚艷的“業界奇葩”。

???1、快

??1、盯熱點

??借勢營銷首要做的便是時時刻刻瞭解最新熱點,這是最基本的。就好像一個追星族在機場外守候心目中的明星一樣,明星一般不會主動搭訕,更不會停下來等你拿本拿筆為你簽名,所以,追星族隻有緊跟明星的節奏,才有機會獲得明星的簽名、合影。瞭解熱點從手機開始,你可以訂閱大量相關的公眾號,比如時政、娛樂、體育、社會、歷史、政治、天文、科技、教育等等,每天早中晚都關註一次。

??



??一封辭職信引發”辭職“營銷熱

??很多可能被借勢營銷的點稍縱即逝,這就需要營銷者快速捕捉迅速做出反應。對於各種可預估的熱點提前做好準備,月初為項目推廣找到合理的借勢契機。比如對於項目的特點匹配哪些類型的熱點梳理清楚,客戶敏感點是什麼,可以借助哪些娛樂名人或政策等,提前做好籌劃,時刻準備著,具體到戰役上再進行頭腦風暴。

??

具體措施:圍繞本案品牌、項目和產品分賣點,歸納出借勢契機的結合點,日常借勢內容,借不同的熱點時,也需要考慮與本案關聯的聚焦性。

??3、狠執行

??借勢營銷關鍵的一步就是執行力要強,再猛的熱點再有爆點的策劃,如果不能執行落地那一切都是空談,據說杜蕾斯策劃團隊對於熱點事件一般是在陽臺抽根煙的功夫就想出來瞭。如果實在頭腦風暴不出來,就選弱一點的上,畢竟是熱點,不能錯過。

??具體措施:一旦熱點話題產生,要求相應的推廣執行跟上,以網絡為主要平臺,第一時間進行發聲,其次案場相關宣傳物料跟進。

??其實,借勢營銷的邏輯思路很簡單:找準產品特性,抓住潛在用戶的心理特征,巧妙地和熱點話題勾搭融合,並且快速地在社會化媒體平臺(比如微博、微信等)上發佈。如果獲得瞭“創意不錯,雖然是廣告,但還是贊一個”的評論,那麼,恭喜你,借勢成功瞭!

??總結一下,日常操作過程中,借勢營銷主要分兩種:



??趙堅,長沙鑫苑萬卓置業有限公司副總經理,《浪點房事》浪人團成員,地產界的裝逼達人,典型性外表清冷、骨子悶騷綜合征患者。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-04-23/08445996805630516848778.shtml

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